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外贸寄送样品有技巧,可否让你受用?
2017/8/22 16:50:16

国际贸易中,很多时候一个订单是否能够成交,买家对您的产品是否认可,样品在其中扮演着决定性的作用。首先,要确保你的样品及资料齐全,一个都不能少。产品还代表公司的形象。客户看到样品就会心中有数。样品是否完整,资料是否齐全,都可以让客户考察到你公司的规模。

一、样本决定了公司的形象

寄的样品一定要是工整的产品,一定要经过工程部测试,并付上测试报告。否则,客户接到你寄的样品就会想‘一个连样品都做不好的公司怎么能做好产品’,人家怎么放心把订单交托给你!所以,样品一定要完整,说明书等都是必须的。然后再放上两三张名片,以方便人家能联系到你。同时,要在样品上写明自己的联系方式,很多人或许会问,这样难道不会影响样品的外观吗?会,但只有这样做了才会让人家知道这个样品是真实的,而且确认时只要有人拿起样品就会看到你的联系方式。或者在样品包装里面附上一个小礼品,客户在收到样品会对你心存感激,自然对你的样品多看两眼。

二、如何避免样品寄出后石沉大海

一般寄免费样品绝对是石沉大海,杳无音迅的。所以,要免费寄样品的话,你得跟你的客户沟通了比较深,或能感觉到他的诚意才采取这样的做法。比如:他接连打过几次电话过来询问产品信息,产品报价等。(当然,前提还得样品价值不是很高)这时可以考虑全免费给客户寄样品。但如果仅仅通过电子邮件,或在线聊天这样的工具,除非真的跟进了很久,彼此有合作意向,否则免费样品寄出大多没有什么作用。

 


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